活動策劃是一個瑣碎的細(xì)活兒，每一個成功的活動策劃幾乎可以說是無所不能，下面就來說說如何撰寫一份優(yōu)秀的活動策劃方案？

　　一、明確做策劃方案的工作原則

　　同樣是做活動，你會發(fā)現(xiàn)有些人思路清晰，一場活動需要做的工作在他們心里無比了然，信手拈來；而有些人則沒有一個完整的計(jì)劃，雜亂不順暢，甚至臨時抓瞎。這其實(shí)就是有沒有明確策劃方案的工作原則的區(qū)別，在你準(zhǔn)備做策劃方案之前，你需要了解一些規(guī)則，這樣才會有個方向。策劃工作=邏輯思維+創(chuàng)造力，現(xiàn)在我們很多人在做策劃方案的時候，都是把方案的全部想像成是流量挖掘方式，僅此而已，卻沒有關(guān)注目標(biāo)與分解目標(biāo)這些結(jié)構(gòu)。純粹是盯這個方案的曝光度，而不是去圍繞整個方案的一個有效流量的目標(biāo)去做事情。

　　邏輯思維能力的體現(xiàn)：第一確定目標(biāo)；第二確定邏輯；簡單的來說就是【做什么】與【怎么做】的問題，創(chuàng)造力就是一個【怎么做得好】的問題。

　　二、不做無用功

　　好的，現(xiàn)在你已經(jīng)了解了目標(biāo)、邏輯與創(chuàng)造力之間的關(guān)系。但仍然有90%的策劃人員都在做無用功，為什么？

　　1.知道在做什么，你去問一個做策劃方案的人員，請問你這個方案的推廣目標(biāo)是什么？他回答你：要曝光，要越多越好的曝光。好的，曝光，可曝光是一個正確目標(biāo)嗎？當(dāng)然不是！一個正確的目標(biāo)要有一條明確的時間線和有一個可以計(jì)量的數(shù)據(jù)結(jié)果。如果你沒有確定好一個目標(biāo)，那你做的策劃就相當(dāng)于毫無用處。

　　2.怎么做？首先明確一點(diǎn)：你要做的方案是一個有效流量的方案，要針對我們當(dāng)前具體產(chǎn)品與具體業(yè)務(wù)去做方案。這里列舉幾點(diǎn)誤區(qū)：

　　誤區(qū)一：直接套方案，我用上一個我做過的策劃方案來套我今天要做的方案，我直接把上個方案的名字改成現(xiàn)在這個方案的名字，我用30分鐘就可以搞定一個方案，多簡單的事，我替換一些行業(yè)的截圖，修改一些項(xiàng)目名稱就完事了。

　　誤區(qū)二：找行業(yè)大數(shù)據(jù)，所找數(shù)據(jù)根本就不是產(chǎn)品所需要的數(shù)據(jù)，對業(yè)務(wù)有幫助的數(shù)據(jù)。

　　誤區(qū)三：上來就寫，這是大部分策劃方案新手的毛病，馬上就開啟PPT模式，而不是先把”骨架“想清楚，就已經(jīng)去著手去填“血肉”的東西呢，最后導(dǎo)致這個方案越寫越偏。

　　3.關(guān)于怎么做得好？

　　誤區(qū)一：找段子手，段子手看似很紅火，其實(shí)最紅火的時間應(yīng)該是在2015年，但是現(xiàn)在還有很多人去找段子手，認(rèn)為段子手的影響力很大，去寫一個漫畫或者是一個有意思的東西，然后投放到市場，讓一些微博大V去轉(zhuǎn)發(fā)，認(rèn)為這個就是營銷的成功。

　　一場宣傳下來，所轉(zhuǎn)發(fā)的數(shù)據(jù)和業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化有關(guān)系嗎？帶來了真正的轉(zhuǎn)化了嗎？

　　誤區(qū)二：追熱點(diǎn)，很多人都去贊杜蕾絲的微博，覺得它是一個典范，它確實(shí)是有很多的關(guān)注度，在我的理解里，它只是一個大眾類產(chǎn)品的一個微博大號而已，它的轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)，和閱讀數(shù)有沒有給它公司帶來實(shí)際的轉(zhuǎn)化呢？這個我也不知道，但是大公司可以追求品牌效應(yīng)，而中小公司在發(fā)展期，最好就是做一些能給自己帶來真正有效轉(zhuǎn)化的內(nèi)容，而不是去盲目追熱點(diǎn)。

　　誤區(qū)三：刷數(shù)據(jù)，上面這張截圖比較小，大家可能看不清，這是微博轉(zhuǎn)發(fā)器，只要你在里面輸入目標(biāo)微博網(wǎng)址就會有很多小號幫你自動轉(zhuǎn)發(fā)內(nèi)容，幫你增加你的微博的閱讀數(shù)與轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)。這就完全跟創(chuàng)新都沒有關(guān)系了，也不用憋創(chuàng)意，直接就去用這種轉(zhuǎn)發(fā)器去刷數(shù)據(jù)，給你老板一看，這是一個高質(zhì)量的微博內(nèi)容，轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)好高呀，我真牛逼。

　　三、具備正確的策劃思維，那我們應(yīng)該怎么做呢？？？有效地去寫一個策劃方案應(yīng)該是這樣的思維：

　　關(guān)于做什么？我們做方案的時候要有一個清晰的目標(biāo)，清晰的目標(biāo)會有一條明確的時間線和有一個可以計(jì)量的數(shù)據(jù)結(jié)果。有時間點(diǎn)，有具體的結(jié)果。什么叫全面的？如果是一個含糊的目標(biāo)，我又怎么去分解這樣的一個目標(biāo)呢？分解我的工作步驟呢？根本就無法分解，所以就導(dǎo)致你做的每一件事情都沒有目的性。把方案結(jié)構(gòu)寫出來，在你真正地去想方案創(chuàng)意與結(jié)構(gòu)之前，先把方案結(jié)構(gòu)寫出來?？梢韵葘憣懩氵@個方案包含了哪幾個部分，把骨架立起來，再去填充細(xì)節(jié)的內(nèi)容就會很快很快。

　　關(guān)于怎么做得好？

　　1.用戶調(diào)查，要知道你的這個策劃方案的目標(biāo)人群是哪一些人，你找到他們中的一部分人群，線上線下都可以，去跟他們做1對1的用戶調(diào)查，詢問他們對這個你已經(jīng)構(gòu)思好的這個活動的看法，他們會參加這樣的一個活動嗎？他們最想從這個活動中得到什么？等等。這樣做的目的是得到一些對你這個策劃活動有用的參考信息與依據(jù)，根據(jù)目標(biāo)人群的喜好來調(diào)整活動的目的與活動內(nèi)容。

　　2.數(shù)據(jù)反饋，拿個例子來說，當(dāng)你做了活動效果的內(nèi)容測試，研究銷售數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，我去，在情人節(jié)，A 活動只帶來了8萬的銷量，而B活動直接來了12萬的銷量。你就知道了，下次做活動時要多做B活動這種類型，這就是數(shù)據(jù)帶給你的反饋，后面就是可以根據(jù)數(shù)據(jù)反饋去做一些活動的調(diào)整與優(yōu)化。我說了這么多，也分析了我們究竟到底需要做什么，相信現(xiàn)在你應(yīng)該明白了，我們所有的工作目的與準(zhǔn)則，不管是做策劃方案，還是做活動執(zhí)行，都應(yīng)該要明白：你要的是有效流量和有效結(jié)果！

　　四、營銷策劃思維重點(diǎn)總結(jié)

　　上面講了做策劃方案的工作原則，還有一些零散的思維模式?，F(xiàn)在我把這些思維模式的重點(diǎn)再盤點(diǎn)一遍，做一份策劃方案之前，思考下面幾點(diǎn)。再強(qiáng)調(diào)一遍：你所做的策劃方案或是活動方案的最終目的只有一個，就是為你的公司的業(yè)務(wù)或產(chǎn)品帶來有效流量和有效轉(zhuǎn)化！

　　第一點(diǎn)：確定一個非常清晰的方案目標(biāo)，行動的基礎(chǔ)是有目標(biāo)，目標(biāo)要足夠清晰，才能進(jìn)行分解目標(biāo)去工作，沒有清晰目的的方案，只能走向混亂和無效。確定一個明確的一個目標(biāo)是非常重要的，不論是做營銷工作還是做策劃。連你的人生都是需要一個明確的目標(biāo)。

　　第二點(diǎn)：先用一張紙把方案結(jié)構(gòu)列出來，不要在一開始就深入到細(xì)節(jié)，一張紙你不用在乎排版與字體，你只需要理清自己的思路，你都要做哪些事情，分成幾個部分，工作的順序是什么。當(dāng)你用一張紙把方案整體的一個骨架都列出來時，你再返回去填一些血肉的東西，去填細(xì)節(jié)。不用發(fā)生大的改動，因?yàn)楣羌芤呀?jīng)完全清晰明了了，這時你的撰寫速度將會非常的快。

　　第三點(diǎn)：用和產(chǎn)品相關(guān)的數(shù)據(jù)和用戶反饋來指導(dǎo)方案，在方案制作的一開始，我們需要思考這個問題：為什么要制定這個方案，目標(biāo)是什么？方案提及的營銷內(nèi)容是給誰看的？當(dāng)然是給目標(biāo)用戶，但是你真的跟你的目標(biāo)用戶聊過了才確定嗎？還是說，你只是去找一份所謂的行業(yè)數(shù)據(jù)，用它來做反饋？也就是說，他們沒有經(jīng)過調(diào)查，就順便的制定了一個方案的目標(biāo)與人群，就去做這個事情，結(jié)果就是沒有一個好的結(jié)果。然后就在費(fèi)解：為什么會是怎么的結(jié)果呢？原因是你根本就沒有在做用戶調(diào)查與數(shù)據(jù)反饋。

　　很多人在做方案的時候，都會去找一些這樣看起來高大上的柱狀圖，這些圖看起來好像跟你的業(yè)務(wù)很有關(guān)系，可以為你的方案提供一些依據(jù)。可是這個數(shù)據(jù)和你具體業(yè)務(wù)的關(guān)系是什么呢？相信你也說不出一個1.2.3.4來，因?yàn)檫@些大數(shù)據(jù)對你本身的業(yè)務(wù)是沒用的。

　　第四點(diǎn)：有效優(yōu)先，創(chuàng)意其次，前面我們有提過了：創(chuàng)意只是一個好點(diǎn)子而已，它只是整個策劃方案中的一個很小的部分，好的宣傳方式是建立在測試和反饋的基礎(chǔ)上的，我們首先要的是有效流量和有效轉(zhuǎn)化，不要把精力全部耗費(fèi)在創(chuàng)意上。同樣的三天時間，你可以做出有效流量的幾種嘗試，然后就去做數(shù)據(jù)測試了，你也可以花三天時間去想一個大創(chuàng)意，但是這個大創(chuàng)意，不一定可以給你帶來好的效果。我指的好的效果就是一個好的轉(zhuǎn)化，一個有效流量。這兩個方案，哪個更好。大家一看就能選出。你一開始，可以不必要把創(chuàng)意做得那么好，你只是有一個想法，然后快速的去測試，如果這個想法足夠好，這時你把去把這個想法做得精品起來，讓它成為一個好的創(chuàng)意。

　　第五點(diǎn)：及時反饋，隨時調(diào)整

　　做營銷策劃的目標(biāo)是加速有效流量的獲取和有效轉(zhuǎn)化，如果預(yù)設(shè)的工作內(nèi)容不能達(dá)標(biāo)，那么修正航向，及時行動。很多策劃人員經(jīng)常有個疑惑：如果我們做營銷策劃方案已經(jīng)規(guī)范了一個行為準(zhǔn)則，難道方案必須就要按照策劃所寫的一直執(zhí)行下去嗎？如果我發(fā)現(xiàn)效果不是很好，那我是不是把它停下來？還是看著它就這樣進(jìn)行執(zhí)行下去？

　　這里只說一個道理：一個車要過一個路口被卡住了，如果目標(biāo)是到終點(diǎn)，并不是看你走哪條路，此路不通換條路就得了。我們的關(guān)注點(diǎn)是及時反饋，不管是營銷工作還是策劃工作，都是一個動態(tài)的工作，要及時反饋并隨時調(diào)整，這是一件沒有盡頭的事情。這5個正確的思維模式，（如果你真的看明白的話）不論你是要做活動策劃，還是營銷方案，還是執(zhí)行方案，你都可以直接運(yùn)用到工作上去寫出一份擲地有聲的優(yōu)秀策劃方案，最終實(shí)現(xiàn)活動策劃的轉(zhuǎn)化目標(biāo)。

　　深圳微力公關(guān)傳媒是一家為主辦方、企業(yè)提供“一站式活動解決”的活動策劃執(zhí)行公司，主營業(yè)務(wù)為企業(yè)、組織提供活動策劃及落地執(zhí)行的服務(wù)，是專業(yè)的活動策劃公司、會展公司、承辦公司。擁有豐富的操作經(jīng)驗(yàn)，成功策劃執(zhí)行了數(shù)萬場活動，擁有全國各地的落地執(zhí)行能力，港澳臺地區(qū)有豐富的執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)。