現(xiàn)如今，營(yíng)銷(xiāo)方法各種各樣，整合營(yíng)銷(xiāo)來(lái)勢(shì)洶洶，公司們都期望在減少?gòu)V告詞成本費(fèi)的另外，提高廣告詞轉(zhuǎn)換率，保持營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際效果更最大化，提升宣傳策劃幅度。這樣的事情下，就不可以忽略整合營(yíng)銷(xiāo)的能量了。那么，究竟什么是整合營(yíng)銷(xiāo)？哪些才算是整合營(yíng)銷(xiāo)？接下來(lái)全能廣告將為我們大家可以分享有關(guān)內(nèi)容，期望能為大家解惑。

　　然而，在實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)策劃中，總是存在著對(duì)概念的誤解?？偨Y(jié)了整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的四個(gè)主要特征和新的發(fā)展趨勢(shì)。

　　1.傳播方式多樣

　　整合營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中強(qiáng)調(diào)發(fā)展需要多樣的傳播方式，但是一昧追求多種信息傳播方式，卻不一定可以達(dá)到一個(gè)理想的推廣應(yīng)用效果。

　　在營(yíng)銷(xiāo)策劃的全過(guò)程中，需要優(yōu)化溝通手段的組合，達(dá)到理想的溝通效果。

　　不斷涌現(xiàn)出的新興社交媒體技術(shù)正在進(jìn)行深刻改變著媒介可以選擇的策略。與傳統(tǒng)的廣告模式相比，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的廣告類(lèi)型更加豐富，對(duì)企業(yè)和廣告公司提出了更高的要求。

　　前段時(shí)間，KOC(KeyOpinionConsumer)引起了營(yíng)銷(xiāo)界的大討論，然而不管是“小KOL”，還是新的營(yíng)銷(xiāo)路徑，其反映出市場(chǎng)在面臨流量紅利不再高速增長(zhǎng)、獲客成本提高等問(wèn)題的同時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)人在努力尋求新的流量增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　與其爭(zhēng)論KOC的概念或者作用，不如說(shuō)KOC提供了一種傳播方式的新思路，而這種方式早已有之，就是用戶(hù)分享真實(shí)的產(chǎn)品體驗(yàn)。和淘寶的評(píng)論，廣告消費(fèi)者的評(píng)價(jià)，本質(zhì)上沒(méi)有區(qū)別。

　　正因?yàn)槭钦鎸?shí)的產(chǎn)品進(jìn)行體驗(yàn)，所以我們更需要對(duì)自己產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量有相對(duì)比較客觀的評(píng)價(jià)，又回歸了商品最重要的屬性——質(zhì)量。當(dāng)然，KOC營(yíng)銷(xiāo)也可能會(huì)帶來(lái)一系列問(wèn)題，如淘寶刷評(píng)論一樣，KOC可能變成一堆“水軍”的推文。

　　2.傳播對(duì)象待定

　　整合營(yíng)銷(xiāo)傳播以4C理論(消費(fèi)者、成本、便利、傳播)為基礎(chǔ)，強(qiáng)調(diào)以消費(fèi)者為中心，從消費(fèi)者的需求和角度出發(fā)。

　　由于新媒體傳播的快速發(fā)展，在信息傳播過(guò)程中，消費(fèi)者從原來(lái)簡(jiǎn)單的信息接收者變得更加活躍，可以自主選擇自己愿意接觸的信息。

　　隨著大數(shù)據(jù)和其他技術(shù)的應(yīng)用，選擇特定的通信對(duì)象變得更加容易。用戶(hù)由標(biāo)簽定義，他們的年齡、位置、興趣和消費(fèi)水平都記錄在后臺(tái)。在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，可以根據(jù)期望的目標(biāo)消費(fèi)者屬性投放有針對(duì)性的廣告，從而達(dá)到精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的目的。

　　企業(yè)也不再只滿(mǎn)足于拉新，開(kāi)始通過(guò)自建網(wǎng)絡(luò)流量池——私域流量，這個(gè)基本概念發(fā)展應(yīng)運(yùn)而生。標(biāo)志著企業(yè)從以流為主導(dǎo)，開(kāi)始轉(zhuǎn)向以用戶(hù)為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)，注重用戶(hù)之間的關(guān)系，希望培育忠誠(chéng)的客戶(hù)，重復(fù)購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品。

　　目前，“兩微一振”仍然是企業(yè)構(gòu)建私有域流量的有效途徑。此外，還有新的運(yùn)作模式，如朋友關(guān)系，銷(xiāo)售人員在朋友圈子里發(fā)布產(chǎn)品信息；建立社區(qū)并發(fā)布品牌活動(dòng)或互動(dòng)話題；一對(duì)一服務(wù)，成為消費(fèi)者的私人伙伴。當(dāng)然，這些方法需要根據(jù)產(chǎn)品特征和消費(fèi)者屬性來(lái)選擇，不能盲目跟風(fēng)。

　　3.傳播信息一致

　　目前，消費(fèi)者獲得的信息來(lái)源和信息越來(lái)越多，對(duì)信息的選擇也越來(lái)越積極。在此情況下，要保證品牌傳播的信息一致，用“一個(gè)聲音說(shuō)話”。

　　得益于網(wǎng)絡(luò)信息捕捉技術(shù)的發(fā)展，品牌監(jiān)控信息的能力得到了有效提升。舉例來(lái)說(shuō)，信息進(jìn)行抓取數(shù)據(jù)可以通過(guò)確保在不同電商平臺(tái)上，同一文化產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格的一致，保障了消費(fèi)者和經(jīng)銷(xiāo)商的權(quán)益。

　　“一個(gè)聲音說(shuō)話”使消費(fèi)者接觸的信息沒(méi)有明確，防止企業(yè)出現(xiàn)誤解或者學(xué)生認(rèn)識(shí)混亂、提高我國(guó)消費(fèi)者認(rèn)知成本等問(wèn)題。品牌信息的一致性也有利于品牌形象的構(gòu)建。

　　4.傳播活動(dòng)的系統(tǒng)性

　　整合企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)信息傳播是個(gè)極為復(fù)雜的系統(tǒng)進(jìn)行工程，整個(gè)社會(huì)傳播文化活動(dòng)發(fā)展過(guò)程，要借助各種媒介和溝通渠道，與員工、顧客、利益相關(guān)者以及對(duì)于普通公眾之間建立起一個(gè)有效的關(guān)系，加強(qiáng)彼此之間的互利合作關(guān)系。

　　管理信息技術(shù)的快速發(fā)展極大地提高了溝通的系統(tǒng)性。如DSP(需求方平臺(tái))的發(fā)展，企業(yè)可以通過(guò)程序化的購(gòu)買(mǎi)進(jìn)行廣告投放，提高有效曝光量，節(jié)約溝通成本。網(wǎng)易推出有道芷玄，騰訊推出廣點(diǎn)通，字節(jié)跳動(dòng)推出穿山甲聯(lián)盟……互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行廣告巨頭相繼推出我們自己公司旗下軟件的廣告聯(lián)盟，相信未來(lái)廣告?zhèn)鞑ッ浇榈陌l(fā)展會(huì)更加便利。

　　又如CRM(客戶(hù)關(guān)系管理)，企業(yè)通過(guò)數(shù)據(jù)抓取、數(shù)據(jù)分析等，建立能搜集、跟蹤和分析客戶(hù)信息的系統(tǒng)，將客戶(hù)數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為數(shù)據(jù)資產(chǎn)。例如，會(huì)員制度就是依托于CRM系統(tǒng)得以實(shí)現(xiàn)。

　　整合營(yíng)銷(xiāo)傳播不僅是一種營(yíng)銷(xiāo)方法，也是一種方法論。隨著我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息時(shí)代迅速發(fā)展，營(yíng)銷(xiāo)管理方式在快速發(fā)生著新變化，然而不論變化多大，出現(xiàn)多少新理論，營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境問(wèn)題的本質(zhì)仍然沒(méi)有通過(guò)改變——滿(mǎn)足企業(yè)客戶(hù)可以要求，為客戶(hù)創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值。

　　然而，許多中小企業(yè)對(duì)整合營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有深入的了解，導(dǎo)致許多公司在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中無(wú)法開(kāi)始，或盲目跟風(fēng)，浪費(fèi)了大量的人力和財(cái)力。應(yīng)對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)日漸猛烈的市場(chǎng)，中小型企業(yè)更需要通過(guò)一種投入低成本，范圍廣，精確，效果顯著的全網(wǎng)推廣工作計(jì)劃管理方案。

　　深圳市全能廣告集團(tuán)，目前有百人的資深品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣團(tuán)隊(duì)合作，平均年限超10年以上，從理念上區(qū)別于很多流程化的大公司，而是以效果出發(fā)，以品效合一為準(zhǔn)則。豐富的推廣資源和其他優(yōu)質(zhì)渠道，為企業(yè)量身定制網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)解決方案，企業(yè)能即時(shí)查看網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣效果，見(jiàn)效快。